?前言：什么是戰略

1.戰略的定義

戰略是一個即古老而又年輕的話題。多位專家對戰略給出自己的定義。

邁克爾·波特：在商業戰略領域，邁克爾·波特教授認為戰略是“創造一種獨特和持久的位置，涉及一系列不同的活動”，他強調競爭優勢的建立和維護。

安索夫：安索夫是戰略規劃學派的代表人物，他在《企業戰略論》一書中，把企業戰略看成是一條貫穿于企業經營與產品和市場之間的“連線”。

這些定義從不同的角度出發，有的定義強調戰略的全局性和長遠性，有的則側重于戰略的競爭性和實踐性。無論是在軍事還是商業領域，戰略都是關于如何在一個復雜多變的環境中，通過有效的資源配置和行動計劃，實現長期目標的思考和規劃。

基于以上定義，公司做戰略就需要回答五個基本問題：

我們想做什么？我們能做什么？我們該做什么？我們可做什么？我們敢做什么？

2.為什么做戰略？

現在的企業無不生存在動態且充滿競爭的環境中，全球化的發展、科技的進步、需求的日益多樣化、產業的演變、貿易競爭、供應過剩等等問題，如果一個企業沒有戰略的視角充分考慮未來企業的發展，那么將難以生存。

據中國國家統計局發布的數據：2019年中國企業的平均壽命為5.7年，2020年中國企業的平均壽命為5.2年，2021年中國企業的平均壽命為5.6年，2022年中國企業的平均壽命為5.5年。

企業制定戰略的核心目的是確保企業在競爭激烈和不斷變化的市場環境中能夠保持正確的發展方向，進而合理利用資源，提升競爭力，應對風險，做出科學決策，實現可持續發展，并為所有相關方創造價值。

3.戰略包含哪些？

分為三個層次的戰略，他們相互關聯，從上至下形成一種層級結構。

公司層次戰略：是決定做什么的問題

業務層戰略：是決定怎么競爭的問題

職能層戰略：是解決怎么支撐的問題

正文：戰略管理六步成詩法

在浩渺的商業海洋中，駕馭企業的航船破浪前行，離不開精準的戰略羅盤。一種系統而科學的方法論——戰略管理七步成詩法，恰似一幅經緯交織的航海圖，引領企業在復雜多變的競爭環境中穩操勝券，實現可持續發展。

第一步：外部環境掃描

首先需要對當前的宏觀、中觀、微觀環境進行梳理分析，這包括宏觀環境分析和行業環境分析，以及對競爭對手、市場需求等微觀層面的研究。這些分析幫助企業理解所處的大背景、行業趨勢和競爭格局，識別機會和威脅。

1.環境分析工具

宏觀分析：PEST分析法，如政治、經濟、社會、技術、法律、環境因素等。

中觀分析：波特五力模型，如 供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業內競爭者現在的競爭能力。五種力量的不同組合變化 最終影響行業利潤潛力變化。

微觀分析：競爭對手的分析，對標分析是通過了解和行業領先企業，將競爭對手/行業領先企業和我們自身做對比，幫助我們確定行業關鍵成功因素，以便發現和進一步論證市場機會，明確自身在競爭中的優勢和差距，以便在戰略確定后制定改進措施。

2.外部環境評價工具

外部因素評價矩陣(External Factor Evaluation Matrix，EFE矩陣)是對企業的關鍵外部因素進行分析和評價的工具。

第二步：內部資源能力解析

企業內部的深度審視。這一環節旨在認清企業自身的資源基礎和核心能力。

1.內部資源

物質資源：查看企業現有的廠房、生產線等固定資產，評估其狀態及能否滿足未來需求。

人力資源：分析員工的數量、技能和經驗，看其是否足夠支持企業運營和未來發展。

財務資源：檢查企業的現金流、利潤和負債情況，確保有足夠的資金支持戰略實施。

技術資源：評估企業的技術實力，包括專利、研發能力和技術更新速度。

組織資源：了解企業的組織結構、管理流程和文化氛圍，看其是否有利于戰略執行。

2.企業能力

生產能力：評估企業現有生產線的效率和成本控制能力。

研發能力：看企業能否快速響應市場變化，進行新產品或服務的研發。

營銷能力：分析企業的市場定位、品牌影響力和銷售渠道，看其是否有助于提升市場份額。

管理能力：評估企業決策效率、協調能力和風險防控機制，確保其能夠有效支持戰略實施。

3.核心能力

我們可以利用VRIO模型來分析企業的核心競爭力。

4.內部因素評價工具

內部因素評價矩陣（Internal Factor Evaluation Matrix，IFE矩陣）是對企業關鍵內部因素進行分析和評價的工具。

第三步：戰略分析與選擇

1.戰略選擇：SWOT戰略

通過swot分析上述梳理出來的機會與威脅，優勢與劣勢進行分析，進而選擇備選戰略方向。

2.戰略評價選擇：定量戰略計劃矩陣QSPM

單一的SWOT通常難以客觀選擇出最正確的戰略方式，就需要進行量化選擇最優戰略。我們這里引入定量戰略計劃矩陣QSPM來進行選擇。這一種分析工具可以客觀地指出哪種戰略是最佳的。

第四步：戰略的制定

制定三個層次的戰略，總體戰略指導業務單元戰略的制定，而業務單元戰略又進一步細化為職能戰略，確保企業各個層面的活動都能夠與企業的整體目標保持一致。這種分層的戰略體系有助于企業更好地分配資源，明確各級管理的職責，并確保戰略的有效執行。

第五步：戰略的實施

實施環節我們常用BSC平衡記分卡進行分解，通過分解實現戰略與績效體系的關聯。是將戰略目標拆解為具體行動方案，明確資源分配、時間表、責任分工，并設置績效指標，通過有效溝通與培訓，實施并持續監控調整的過程。

第六步：戰略的優化與調整

在這個烏卡時代(VUCA )，充滿著易變不穩定、不確定、復雜和模糊性，也就意味著靜態做出的戰略規劃需要不斷隨著環境、自身及競爭的變化進行優化調整。我們可以采用華為的“五看三定一計劃”來進行調整。在戰略調整時，“五看三定”作為一種系統性的戰略分析工具，可以幫助華為以及其他企業識別原有戰略是否仍然適應當前的市場環境和未來趨勢，從而科學合理地調整企業戰略，使之與現實條件和發展需求相吻合。同時，配合“一計劃”，也就是制定詳細的戰略實施計劃，將戰略調整的內容落地執行，確保企業戰略能夠得到有效的貫徹和執行。

總之，戰略規劃的制定與實施是一場對企業內外部環境深刻洞察、精準定位與持續調整的旅程。不論是借助智域總結出來的“五步法”，還是采用其他有效工具，企業都必須在不斷變化的市場環境中保持警覺和靈活性，既要深挖內部潛力，也要緊跟時代脈搏。戰略規劃的意義不僅在于藍圖的設計，更在于實施過程中的堅韌不拔與智慧變革，以此確保企業能在瞬息萬變的世界中穩健發展，創造持久的價值。

2024年政府工作報告指出要加強全國統一大市場建設，實施國有企業改革深化提升行動，出臺促進民營經濟發展壯大政策。智域將積極參與其中，以26年智慧，近300+家戰略規劃經驗，共同助推國企、民企高質量發展。